Хочу поделиться некоторыми итогами и кейсами мая.
🏆 С одной стороны - 3 оффера.
📈 С другой - накопились наблюдения, где именно кандидаты сейчас теряют конверсию в поиске.
🔵🔵🔵🔵🔵 🔵🔵🔵
Кейс №1. "Почему количество откликов не равно результату"
Один из клиентов очень описал свой прошлый поиск:
"Всё, что я без тебя за год сделал - отправил 200 откликов " на деревню дедушке.
И это сейчас очень типичная история:
🔵Отклики есть
🔵Усталость есть
🔵Системы - нет
В мае мы начали активно раскручивать его поиск.
Что сделали:
💙 провели диагностику всей воронки
💙 пересобрали CV под конкретный рынок
💙 сузили фокус поиска
💙 настроили систему автопоисков и фильтров
💙 собрали трекер поиска и систему аналитики
💙 настроили LinkedIn и прямые касания
💙 собрали long-list компаний и контактов
💙 отдельно разобрали самопрезентацию
За 2 недели получилось:
✅ 36 касаний
✅ 18 просмотров / ответов
✅ 2 HR-этапа
✅ 2 техэтапа
И речь здесь про CTO, где рынок заметно уже и процесс найма занимает больше времени.
Кейс №2. "Джентльмен удачи"
Senior Python-разработчик со стабильным опытом в одной компании и почти полным отсутствием опыта поиска на текущем рынке.
Пересобрали упаковку опыта, поправили подачу резюме и фокус - и приглашения начали приходить сами. Даже испугаться не успел 😊
Через 2 недели принял оффер.
Кейс №3. "Как сужение фокуса ускорило поиск"
Middle Python-разработчик.
Главный эффект дал не "волшебный шаблон CV", а то, что мы:
✅ убрали хаотичные отклики
✅ пересобрали критерии выбора вакансий с учетом целевой роли на горизонте 2–3 лет
✅ за счет этого сильно сузили фокус поиска и перестали "стрелять дробью"
✅ пересобрали резюме уже под конкретные роли
✅ добавили трекер поиска и коммуникаций
По сути, поиск стал больше похож не на "отправить резюме куда получится", а на работу с понятной целью и более точными попаданиями.
Итог: 40+ приглашений и оффер.
🔵🔵🔵🔵🔵🔵🔵🔵🔵🔵 🔵🔵🔵🔵🔵🔵
На всех 3 кейсах очень хорошо видно, насколько сильно результат зависит не только от опыта, но и от стратегии поиска.
Если смотреть именно сценарий:
"откликнулся на HH и сижу жду звонка", то математика поиска сейчас примерно такая.
Из 10 откликов:
🔵 в лучшем случае ответят на 1
🔵 HR-этап проходят примерно 4 - 6 кандидатов из 10
🔵 тех. интервью проходят 1 - 3 человека после HR
🔵 финал 1 - 2 из 3
🔵 1 оффер
При такой математике поиска на 1 оффер потребуется отправить несколько сотен откликов.
Если отправлять ~10 откликов в день, то поиск может растягиваться на 3 - 6 месяцев.
И это еще без учета выгорания, пауз, потери темпа и моментов, когда человек просто перестает системно искать после очередной серии отказов или игнора.
Теперь второй сценарий:
"прямые касания + выходы на рекрутеров и нанимающих".
Здесь конверсия в просмотры и ответы может вырастать до 40 - 60%.
Особенно если:
✅ резюме сфокусировано
✅ понятна роль
✅ нет хаотичных откликов "на всё подряд"
✅ есть нормальная система follow-up
✅ и кандидат умеет не только откликнуться на HH, но и "дойти" в коммуникации до живого человека: рекрутера, нанимающего, или просто коллеги
В таком сценарии срок поиска можно сократить в 2 - 4 раза.
Выбор "саночки или ехать" - за вами.
Пассивная стратегия поиска сейчас проигрывает по скорости и конверсии.
Можно продолжать:
🔵 просто откликаться
🔵 ждать ответа
🔵 отправлять 200+ резюме в космос и ждать ответа
А можно относиться к поиску как к системе:
💙 с аналитикой
💙 воронкой
💙 прямыми касаниями
💙 и корректировкой стратегии по цифрам, а не "по ощущениям"
🏆 С одной стороны - 3 оффера.
📈 С другой - накопились наблюдения, где именно кандидаты сейчас теряют конверсию в поиске.
🔵🔵🔵🔵🔵 🔵🔵🔵
Кейс №1. "Почему количество откликов не равно результату"
Один из клиентов очень описал свой прошлый поиск:
"Всё, что я без тебя за год сделал - отправил 200 откликов " на деревню дедушке.
И это сейчас очень типичная история:
🔵Отклики есть
🔵Усталость есть
🔵Системы - нет
В мае мы начали активно раскручивать его поиск.
Что сделали:
💙 провели диагностику всей воронки
💙 пересобрали CV под конкретный рынок
💙 сузили фокус поиска
💙 настроили систему автопоисков и фильтров
💙 собрали трекер поиска и систему аналитики
💙 настроили LinkedIn и прямые касания
💙 собрали long-list компаний и контактов
💙 отдельно разобрали самопрезентацию
За 2 недели получилось:
✅ 36 касаний
✅ 18 просмотров / ответов
✅ 2 HR-этапа
✅ 2 техэтапа
И речь здесь про CTO, где рынок заметно уже и процесс найма занимает больше времени.
Кейс №2. "Джентльмен удачи"
Senior Python-разработчик со стабильным опытом в одной компании и почти полным отсутствием опыта поиска на текущем рынке.
Пересобрали упаковку опыта, поправили подачу резюме и фокус - и приглашения начали приходить сами. Даже испугаться не успел 😊
Через 2 недели принял оффер.
Кейс №3. "Как сужение фокуса ускорило поиск"
Middle Python-разработчик.
Главный эффект дал не "волшебный шаблон CV", а то, что мы:
✅ убрали хаотичные отклики
✅ пересобрали критерии выбора вакансий с учетом целевой роли на горизонте 2–3 лет
✅ за счет этого сильно сузили фокус поиска и перестали "стрелять дробью"
✅ пересобрали резюме уже под конкретные роли
✅ добавили трекер поиска и коммуникаций
По сути, поиск стал больше похож не на "отправить резюме куда получится", а на работу с понятной целью и более точными попаданиями.
Итог: 40+ приглашений и оффер.
🔵🔵🔵🔵🔵🔵🔵🔵🔵🔵 🔵🔵🔵🔵🔵🔵
На всех 3 кейсах очень хорошо видно, насколько сильно результат зависит не только от опыта, но и от стратегии поиска.
Если смотреть именно сценарий:
"откликнулся на HH и сижу жду звонка", то математика поиска сейчас примерно такая.
Из 10 откликов:
🔵 в лучшем случае ответят на 1
🔵 HR-этап проходят примерно 4 - 6 кандидатов из 10
🔵 тех. интервью проходят 1 - 3 человека после HR
🔵 финал 1 - 2 из 3
🔵 1 оффер
При такой математике поиска на 1 оффер потребуется отправить несколько сотен откликов.
Если отправлять ~10 откликов в день, то поиск может растягиваться на 3 - 6 месяцев.
И это еще без учета выгорания, пауз, потери темпа и моментов, когда человек просто перестает системно искать после очередной серии отказов или игнора.
Теперь второй сценарий:
"прямые касания + выходы на рекрутеров и нанимающих".
Здесь конверсия в просмотры и ответы может вырастать до 40 - 60%.
Особенно если:
✅ резюме сфокусировано
✅ понятна роль
✅ нет хаотичных откликов "на всё подряд"
✅ есть нормальная система follow-up
✅ и кандидат умеет не только откликнуться на HH, но и "дойти" в коммуникации до живого человека: рекрутера, нанимающего, или просто коллеги
В таком сценарии срок поиска можно сократить в 2 - 4 раза.
Выбор "саночки или ехать" - за вами.
Пассивная стратегия поиска сейчас проигрывает по скорости и конверсии.
Можно продолжать:
🔵 просто откликаться
🔵 ждать ответа
🔵 отправлять 200+ резюме в космос и ждать ответа
А можно относиться к поиску как к системе:
💙 с аналитикой
💙 воронкой
💙 прямыми касаниями
💙 и корректировкой стратегии по цифрам, а не "по ощущениям"